文 | 21世纪经济报道 翟少辉 张祥怡

“在中国，5G手机的大规模出货预计会在明年启动，天辰代理并占据中国手机市场20%的份额。”Strategy Analytics新兴设备技术（EDT）研究服务副总监Ville-Petteri Ukonaho接受21世纪经济报道记者采访认为，天辰代理在全球其他地区，5G产品更大规模的出货会在2020年第四季度，其标志性事件会是苹果5G产品的推出。

随着5G商用的进度被数次提前，外界的关注重点开始部分转向5G产品大规模出货的时间，以及其价格下降的时间乃至空间。多家手机芯片厂判断5G手机会在2020年第一季度大规模出货，有分析机构甚至认为5G产品已经开始逐步在部分市场大规模出货。联发科技总经理陈冠州近日在采访中坦言，一年前大家还会疑虑2020年全球将会有多少台5G设备，而现在这个数字会大于1亿已成业界和供应链的共识。

不过5G手机较之4G产品在复杂程度上有较大提升，这也带来成本的增加。大规模商用的初期，“贵”依然是5G手机面临的挑战。国内来看，目前已有多家公司对5G手机能否降价至3000元甚至2000元以下进行了探讨。陈冠州也表示，联发科强烈希望5G手机价格能在2020年下半年下探至2000元以下，整个产业链会努力促成该目标。

5G的到来也并不意味着4G的离场。行业分析机构Strategy Analytics新兴设备技术（EDT）研究服务副总监Ville-Petteri Ukonaho坦言，4G有着“长尾效应”：全球许多地区还并未开始向5G过渡，此外，在可预见的未来，最便宜的智能手机依然会是4G产品。陈冠州也表示，联发科目前在手机业务上的策略已十分清晰：“打好4G下半场，掌握5G转换的商机。”

明年开启第一波

“在中国，5G手机的大规模出货预计会在明年启动，并占据中国手机市场20%的份额。”Strategy Analytics新兴设备技术（EDT）研究服务副总监Ville-Petteri Ukonaho接受21世纪经济报道记者采访认为，在全球其他地区，5G产品更大规模的出货会在2020年第四季度，其标志性事件会是苹果5G产品的推出。

Strategy Analytics认为，5G将在2020年占据全球智能手机市场的10%，并在2021年达到25%。此后，5G将2024年成为全球手机市场的“主流”，出货量占比超过50%，而在中国，这一进度无疑会更快。

集邦咨询（TrendForce）资深研究总监谢雨珊认为，5G在为趋于成熟的智能手机市场注入着新商机。她对21世纪经济报道记者表示：“全球大厂对5G的终极目标仍是28GHz以上的毫米波频段，各类大、中、小、微型基站将陆续布建，可望在2023年后持续增长。”

对手机芯片厂商来说，用最合适的产品赶上5G第一波大规模商用已显得尤为重要。Ukonaho认为，高通依然是移动领域的“芯片领袖”，在5G规格的推进过程中扮演了关键的角色，其产品也做到了全球范围最大规模的覆盖；而联发科的优势则是在中档智能手机领域一向有着强势的表现，其方案更有利于5G手机价格的下降。

紫光展锐则被认为业务将主要在中国，其低价芯片有利于中国市场的5G产品更快实现廉价化。三星与华为（海思）则都有着自己的5G芯片并优先供应自家产品，这也意味着稳固的出货渠道。

“联发科和紫光展锐预计都将在中国市场取得成功，他们最大的挑战是在其他市场获得更高的接受度，考虑到如今的全球贸易环境这更显重要。”Ukonaho评论称，“联发科更有希望开拓全球市场，其产品已经在西欧和亚洲被采纳，只是尚未走进北美市场。”

“我相信这次（联发科）赶上了5G第一波大规模商用的时间点。”陈冠州在采访中表示。联发科技财务长顾大为对21世纪经济报道记者表示，5G在2020年的大规模商用一定会对公司营收有比较正面的帮助。

他指出，5G芯片单价较4G芯片要贵，且2020年国内市场的规模将在1亿台以上，以联发科希望达到的市占率来看，相信会对营收有帮助。“详细的数字受限于上市公司（相关要求），明年才能公布。”顾大为说，“方向上应该是正面消息。”

5G何时降价？

在陈冠州看来，5G技术带来的提升比4G技术要高五倍甚至七倍以上，而这也意味着对基带处理能力的高要求。“这让设计的复杂度变得非常高，不只是在运算，甚至在前端RF（射频，下同）技术、天线技术，都会跟4G完全不同等级，技术难度确实高出很多。”他说。

谢雨珊也指出，相较于4G，5G必须向下兼容4G/3G等频段，加上要保障使用者体验，5G手机的技术含量势必提升，同时也需要引入先进制程来提升整体的运作效能，这也意味着成本提升是必然结果。以Sub-6GHz的5G手机为例，仅在射频前端的成本上，相较于4G手机的提升就有20%至30%。

受制于多方面的成本因素，在5G大规模商用的初期，“贵”无疑会是消费者选择5G手机的重要阻力之一。此外谢雨珊还指出，5G在手机上尚未有“杀手级”应用出现，目前的多数应用以4G网络也可以实现，升级至5G并不会带来明显的效益，因此利用价格优惠来吸引消费者买单的做法也可能有限。

“随着高通、联发科等陆续推出5G SoC（手机应用处理器与基带两者做到一起封装的形式，下同），将有机会拉低5G手机的零件成本，但效果有限，重点还是在于电信业者是否愿意提供一定比例的补贴，加速5G手机的采用。”她表示，“较大幅度的降价大概率会在2022到2023年出现。”

Ukonaho则认为，中国会是引领5G产品走入低价区间的关键市场，尤其是随着联发科和紫光展锐方案的推进，5G手机价格可能会在未来迅速下降。不过，他同样不认为5G手机能够在2020年大规模进入中等价位。在他看来，5G产品较大规模进入中等价位和突破至低价位的时间将分别为2021和2022年。

尽管“强烈希望”国内市场上5G手机价格可以在明年下半年下探至2000元之下，联发科也不认为其可以进一步快速下探至千元水平，而这也是因为5G手机的复杂度远超4G。“先不说SoC的部分，RF的成本增加都是有的，这会让5G手机普及到4G手机的1000元以下价位所需的时间拉长一点。”陈冠州表示。

打好4G“下半场”

5G的到来也并不意味着4G的退场。“4G并没有在消失，许多地区还没有开始向5G过渡。”Ukonaho表示。他预计，未来数年，4G手机将继续在非洲、印度、拉丁美洲等地区销售；此外，在可预见的未来，最便宜、可负担的智能手机依然会是4G产品。这些因素一同促成了4G的“长尾效应”。

陈冠州同样认可这一“长尾效应”。他在采访中指出，目前全球一年约有16亿台手机出货，各个国家向5G转换的进度不一，4G的使用料将会延续至2025年甚至更晚。

顾大为也补充表示，通讯的改变不见得是要“一刀切”。“虽然大家谈4G、5G，但目前2G芯片还是以每年几亿的量在出货。”他说，“4G应该不至于停止生产，我们会持续投资，只是大部分的资源会往5G倾斜。”谈及是否会继续发布新的4G芯片，顾大为表示：“我们一定会持续有新的4G芯片出来。”

另一方面的体现则是在功能机领域。陈冠州在采访中指出，手机市场未来的方向会是现有的高端机被5G产品取代，偏中端、低端产品则会是4G。这其中也包含着低端的“功能机”。

“在我看来，不是所谓功能机和智能机，它背后的重点是可以做到多便宜。”陈冠州强调，手机的智能化是一个趋势，即便是被称作‘功能机’的机型，实际上也会需要具备智能的能力。“这个命题对联发科来说很简单，就是如何在智能化趋势下，把东西做到便宜，而且可以满足某些地区的需求。”他说。

谢雨珊也在采访中指出，未来一段时间4G手机仍为主流，而传统功能机会逐渐被低阶智能型手机取代。她认为，4G手机的长尾效应预计可延续至2021-2022年。

高通公司曾经在2017年推出了4G功能机芯片，意在挖掘当时需求依然旺盛的功能机市场的潜力，而作为手机芯片领域另一重要厂商的联发科在当时并未选择跟进。谈及当初的决定，顾大为表示，这更多是出于战略资源的考量。

他介绍称，联发科在过去几年对内部手机资源做了较大的梳理，并将大部分资源调至5G等领域。“虽然4G功能机短期可以多挣一些钱，技术上来讲也没有难度。但身为一个技术公司，在资源有限的情况下要做取舍时，我们选择面向5G。”

顾大为强调称，这是商业的选择，而非技术的考量。“如果日后看（4G）形成长尾效应，回头再做还是有资源的。”他说，“反过来，如果错过了第一波5G，这是因小失大。”

在谈到联发科在手机领域的策略和目标时，陈冠州表示，第一件事是打好4G的下半场，提高资源的利用效率，第二件事就是掌握5G转换的商机。他坦言，4G时代联发科是“第二名”，目前公司推动5G SoC赶上大规模商用，背后的思维就是如何在5G时代把距离缩短，进一步拉近与“第一名”的距离。